売り込まずに【お願いされる集客】講座 第1回

こんにちは、情報発信集客の専門家、伊東 歩です。

このメール講座では、治療家やセラピストのかたが「先生お願いします!」と顧客から頼まれるようになる「 売り込まない集客法」をお伝えします。

第一回の今回は、まず、なぜ売り込まない集客があなたに必要なのかをお伝えします。ここが分かると集客が変わって、楽に、教育ずみの見込み客が集まってきます。

第1回 どうすればお願いされる集客ができるのか

先生が売り込んではいけない理由

世の中にさまざまな先生業がありますが、人の身体を扱う先生は、絶対に売り込んではいけません。
理由は3つ。

  • 単価が低くなる
  • 施術の効果が低くなる
  • リピート率が低くなる

売り込みをすると、あなたの立ち位置は、お客さんよりも低くなります。先生が「来てください」とお願いして来院するか、見込み客が「施術してください」とお願いして来院するのかで、関係が決まります。

こちらがお願いして来てもらった見込み客は…

  • 足元をみるので「こんな値段じゃ買わない」となる(低単価)
  • 甘くみるので「あなた本当に大丈夫?」と疑いづつける(低効果)
  • 「お願いされたから来た」ので施術ペースの提案を受け入れない(低継続率)

ですから、ほかの先生業以上に治療家やセラピストは、最初の立ち位置が重要。
あなたは売り込むのではなく、見込み客に「お願いします」と言わせなければなりません。

そうすれば、単価も高くしやすいし、施術もやりやすいし、勝手に向こうが「次はいつ来ればいいですか」と聞いてくるようになります。

施術を売ってはいけない

じゃあ、どうすれば向こうから「お願いします」と言われるようになるのか。

施術やセラピー自体を売ろうとしないことです。

あなたがすることは、
どうやったら施術やセラピー、そしてあなた自身が魅力的にみえるのか
を考えることです。

売りたい商品から離れると、売りやすくなるというのは
セールスの定石です。

そこで役に立つ手段として「本の出版」があります。

勝手に「すごい先生」だと思ってくれる

「本の出版」= 優秀・信頼・権威

という顧客のイメージを手に入れることで、相手が勝手に

「本を出しているすごい先生」

と魅力を感じてくれます。この時点で、あなたの立ち位置はぐっと高くなっています。

ただブログを書いていても尊敬されませんが、本を出版しているだけで「立派な先生」だと思ってくれる。
たとえそれが、同じ内容だったとしても。

ここがこのメール講座のポイントです。

書いてある内容が同じでも、ブログなのか本なのかで、見込み客の印象は全然違うということ。

これから何をつくるのか

この講座では、今までに書いたブログやSNSの記事をいくつか集めて、短編集というスタイルの電子書籍をつくる方法をおつたえします。
しかも、【 完全無料 】で電子書籍がつくれてしまう方法です。

きっとあなたは、「同じ内容なのに、なんでこんなに『すごいね先生!』って言われるの?」と驚くはずです。

ちなみに、紙の本である「商業出版」と、オンラインの「電子書籍」の違いは、見込み客にはあまり関係ありません。

実際に7冊の電子書籍を出して分かったのは、「本を出しているすごい先生」というイメージが大きくて、電子書籍自体が何なのかにはあまり興味がないのです。

ちょっとずつ増えてきている電子書籍の出版ですが、まだまだ少ないのが現状。
今なら、出版によるブランディングが充分効きます。

明日はまず、電子書籍のテーマ選びのコツをお伝えします。講座の順番に沿って進めると、7日後にはあなたの電子書籍が完成します。

楽しみにしておいてくださいね。

特典:7日間で電子書籍をつくっちゃおう!

今回の講座の特典として、以前リリースして好評だった
【7日間で電子書籍つくっちゃおう!】
をお渡しします。

この動画コンテンツでは、無料で電子書籍をつくる方法が分かりやすく説明してあります。

【第一回目動画:電子書籍を出版すると何が起こるのか】
※ メルマガでお伝えしたパスワードを入力してごらんください。

※ 電子書籍をビジネスに活かす方法は  ↓↓こちらの記事↓↓が参考になります。

治療家がネット集客するなら電子書籍がおすすめな理由
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-syuukyaku-net/

治療家・セラピストの集客にとって電子書籍は「広まらないほうがいい」
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-ebook-hiromaranai/

「差別化するなら電子書籍」と言われる2つの理由
https://cotoba.kireinomi.com/sabetuka-riyuu/

治療家・セラピストの集客の極意【楽して儲ける】の本当の意味が知りたい!
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-syuukyaku-rakusite/

電子書籍の魅力は【ブランディング】だけじゃない
https://cotoba.kireinomi.com/miryoku-ebook2/