こんにちは、伊東 歩です。
このメール講座では、治療家やセラピストのかたが「先生お願いします！」と顧客から頼まれるようになる「 売り込まない集客法」をお伝えします。
第一回の今回は、まず、なぜ売り込まない集客があなたに必要なのかをお伝えします。ここが分かると集客が変わって、楽に、教育ずみの見込み客が集まってきます。
なお、記事の最後に直感で分かりやすい動画を用意しましたので、お役立てください。
目次
第１回 どうすればお願いされる集客ができるのか
先生が売り込んではいけない理由
世の中にさまざまな先生業がありますが、人の身体を扱う先生は、絶対に売り込んではいけません。
理由は３つ。
- 単価が低くなる
- 施術の効果が低くなる
- リピート率が低くなる
売り込みをすると、あなたの立ち位置は、お客さんよりも低くなります。先生が「来てください」とお願いして来院するか、見込み客が「施術してください」とお願いして来院するのかで、関係が決まります。
こちらがお願いして来てもらった見込み客は…
- 足元をみるので「こんな値段じゃ買わない」となる（低単価）
- 甘くみるので「あなた本当に大丈夫？」と疑いづつける（低効果）
- 「お願いされたから来た」ので施術ペースの提案を受け入れない（低継続率）
ですから、ほかの先生業以上に治療家やセラピストは、最初の立ち位置が重要。
あなたは売り込むのではなく、見込み客に「お願いします」と言わせなければなりません。
そうすれば、単価も高くしやすいし、施術もやりやすいし、勝手に向こうが「次はいつ来ればいいですか」と聞いてくるようになります。
施術を売ってはいけない
じゃあ、どうすれば向こうから「お願いします」と言われるようになるのか。
施術やセラピー自体を売ろうとしないことです。
あなたがすることは、
どうやったら施術やセラピー、そしてあなた自身が魅力的にみえるのか
を考えることです。
売りたい商品から離れると、売りやすくなるというのは
セールスの定石です。
そこで役に立つ手段として「本の出版」があります。
勝手に「すごい先生」だと思ってくれる
「本の出版」= 優秀・信頼・権威
という顧客のイメージを手に入れることで、相手が勝手に
「本を出しているすごい先生」
と魅力を感じてくれます。この時点で、あなたの立ち位置はぐっと高くなっています。
ただブログを書いていても尊敬されませんが、本を出版しているだけで「立派な先生」だと思ってくれる。
たとえそれが、同じ内容だったとしても。
ここがこのメール講座のポイントです。
書いてある内容が同じでも、ブログなのか本なのかで、見込み客の印象は全然違うということ。
これから何をつくるのか
この講座では、今までに書いたブログやSNSの記事をいくつか集めて、短編集というスタイルの電子書籍をつくる方法をおつたえします。
しかも、【 完全無料 】で電子書籍がつくれてしまう方法です。
きっとあなたは、「同じ内容なのに、なんでこんなに『すごいね先生！』って言われるの？」と驚くはずです。
ちなみに、紙の本である「商業出版」と、オンラインの「電子書籍」の違いは、見込み客にはあまり関係ありません。
実際に７冊の電子書籍を出して分かったのは、「本を出しているすごい先生」というイメージが大きくて、電子書籍自体が何なのかにはあまり興味がないのです。
ちょっとずつ増えてきている電子書籍の出版ですが、まだまだ少ないのが現状。
今なら、出版によるブランディングが充分効きます。
明日はまず、電子書籍のテーマ選びのコツをお伝えします。講座の順番に沿って進めると、７日後にはあなたの電子書籍が完成します。
楽しみにしておいてくださいね。
※ 電子書籍をビジネスに活かす方法は ↓↓こちらの記事↓↓が参考になります。
治療家がネット集客するなら電子書籍がおすすめな理由
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-syuukyaku-net/
治療家・セラピストの集客にとって電子書籍は「広まらないほうがいい」
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-ebook-hiromaranai/
「差別化するなら電子書籍」と言われる２つの理由
https://cotoba.kireinomi.com/sabetuka-riyuu/
治療家・セラピストの集客の極意【楽して儲ける】の本当の意味が知りたい！
https://cotoba.kireinomi.com/chiryouka-syuukyaku-rakusite/
電子書籍の魅力は【ブランディング】だけじゃない
https://cotoba.kireinomi.com/miryoku-ebook2/
特典：７日間で電子書籍をつくっちゃおう！
今回の講座の特典として、以前発売して好評だった
【７日間で電子書籍つくっちゃおう！】
をお渡しします。
この動画コンテンツでは、無料で電子書籍をつくる方法が分かりやすく説明してあります。
【第一回目動画：電子書籍を出版すると何が起こるのか】
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
〇 あたりまえのように通ってもらう
そんな施術メニューのつくりかたのコツを知りたい方は、こちらをお読みください。
