施術単価を早く上げるコツ「治療家の金銭感覚を変える」

『ずっと通いたくなる治療院づくり』を手伝っていると
どうしても
単価を上げるという問題は避けて通れません。

相談にのっている治療家やセラピストのほとんどが、
「施術の単価を上げたいけれど…」
と悩んでいらっしゃいます。

そこで今回の記事では、
できるだけ早く施術単価を上げる方法
についてお伝えします。

単価を上げられない本当の理由

売り上げアップの3要素

記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。

治療院やサロンの売り上げは

【 顧客数 × 施術単価 × リピート率 】

という3つの要素から成っています。

その中の顧客数とリピート率を上げるのが、私がコンサルをしている
『ずっと通いたくなる治療院・サロンづくり』
のプログラム。

ただ、単価が低いままでは売り上げが伸びないので、
単価についても
いっしょに考えることになります。

すぐに変えられない理由

  • 技術
  • 立地
  • 内外装

単価アップの足を引っぱるのは、上のような理由。

「私の技術なんかでは…」
「この施術の相場は…」
「こんな裏通りで…」
「地方の田舎街だから…」
「古い建物だし…」

たしかに、簡単には変えられないことばかり。
でも、単価が上げられないのは
本当にそれが理由でしょうか?

罪悪感と恐怖感

色々な治療家やセラピストの相談を受けて感じること。

それは単価を上げることへの
罪悪感と恐怖感です。

現に、この2つをクリアした先生は
単価アップをして売り上げも上がりました。

つまり、技術・立地・内外装などの外的要因以上に
施術者本人の問題が大きかったのです。

できるだけ早く単価を上げる方法

頭で考えても無理

「そんなに簡単に、単価アップへの
罪悪感と恐怖感が無くなるのか?」

と思うでしょう。

まず言えるのは、頭で考えても無理です。

あなたが現在に至るまでに染みついた金銭感覚は
「思い」や「決意」だけでは変わりません。

あなたの金銭感覚は、親や先生、友人、会社など
周りの人との関係によってつくられたもの。

根強いです。

ですから、
あなたに染みついた金銭感覚を早く変えるには、
周りの人を変えることが必要。

つまり、環境を変えるのです。

環境を変える

私をふくめて、人は弱いです。

環境に流されます。良くも悪くも。

ですから、
「価値あるモノにお金を払う人が集まる」
という環境に身を置きましょう。

あなた自身が驚くほど早く、感覚が変わります。
人と接して、話すというのは
そのくらい影響があるのです。

どんな場所に行けばいいのか

価値あるモノにお金を払う人が集まる
という環境に身を置くのは、

自分に対する投資です。

少なくとも、
私のような普通すぎる家庭に育った人間には
その投資は必要でした。

  • 飲食店
  • ホテル
  • セミナー

治療家やセラピストなら、とくに
セミナーはおすすめ。

それも、無料とか数万円のセミナーではなく
数十万、あるいは100万円を超えるセミナーに参加してみてください。

値段に比例して、参加するメンバーが変わります。
そんなメンバーと話すことで、あなたの金銭感覚は早く変わります。

「こんな高額な料金で施術を売っていいのかな…」

と悩んで足踏みしていた壁を、ひょいっと乗り越えられます。

まとめ

あなたの金銭感覚を素早く変えて
治療院やサロンの単価を上げる方法。

それは、環境を変えること。

人は人によって変わります。
意識的に周りの人を変えることで、あなたの金銭感覚も早く変わります。

そしてあなたが変わると、集まってくる顧客も変わります。
ほんとうに。

「ああ、こんな人が通ってくれるようになったんだ」

と思うようになります。

ちょっと背伸びをすることになりますけど、
がんばってくださいね。

【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。

 他院と比較をされず
 通うことへの抵抗感を減らして
 あたりまえのように通ってもらう

そんな施術メニューのつくりかたのコツを知りたい方は、こちらをお読みください。