集客を狙った電子書籍やブログ、メルマガなら、
読者を増やさないと
集客効果が上がりません。
「がんばって書いてるのに、お客さんが来ない…」
そんな治療院やサロンを減らすために、今回は
【 電子書籍・ブログ・メルマガの読者を増やす方法 】
についてお伝えします。
集客ブログの読者を増やす方法
読者を増やす唯一の方法
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
治療院やサロンの集客に、
電子書籍やブログ、メルマガなどの情報発信は
効果的です。
ただ、読者がいないと集客も何も始まりません。
ということで、読者を増やさなければならないのですが、
欠かせないことが一つあります。
それは、読者の悩みに答えること。
治療家やセラピストが書くブログやメルマガ、電子書籍を読む人というのは、
よっぽどのファンでない限り
美容・健康についての悩みを解消するために読んでいます。
そこであなたは、悩みの解消法を
- 的確に
- 分かりやすく
- 個性を交えて
伝えることで集客につなげようとしているはず。
ですから、大前提として
読者が抱えている悩みについて知っていないと
集客できる情報発信はできないのです。
このあと、
見込み客である読者の悩みを知るための
- いま売れているものからヒントをもらう
- ネットで悩みをしらべる
という２つの方法をお伝えします。
読者の悩みを知る方法：売れているものをヒントに
治療家やセラピストの情報発信に限らず
世の中にあるものって
悩みを解決するためのものが数多くあります。
暗くて困るから照明がある。
歩くと遅くて疲れるから車がある。
知らないことがあるので本がある。
つまり、世の中で売れているものって
悩みを解決してくれるから
売れているわけです。
売れているワケは？
たとえば、しばらく前から
椅子の上に置く椅子が売れています。
いろんな形をした
お尻と腰を支えるグッズ。
そこで、
「あのイスは何で売れてるのかな」
と考えてみると、
- 長時間の座り仕事で腰が痛くなる
- 姿勢の悪さを何とかしたい
- 骨盤の歪みが気になる
- 職場のイスが合わなくて困っている
- 成長過程の子供の身体が心配
- 座りっぱなしで脚がむくむ
などの悩みが浮かんできます。でも…
なぜそんなことが分かるのか。
実は、
カタログや広告を読めば書いてあります。
詳細な市場調査を行った結果が、
無料で読めるカタログや広告に詰まっているのです。
使わせていただきましょう。
たとえば
『子供の成長にピッタリな椅子の選び方』
というブログも書けますし、
『腰痛と姿勢を同時に改善！ 座ったままできる骨盤体操』
というテーマで電子書籍をつくることもできます。
見込み客（読者）の悩みを知って情報発信する。
そのためのヒントは、
売れ筋商品のカタログや広告に転がっています。
読者の悩みを知る方法：ウェブで悩みを調べる
ウェブサイトを利用しても
読者（見込み客）の悩みを知ることができます。
たとえば、グーグルアドワーズの中の
『キーワードプランナー』を使うと、
どんなキーワードがどのくらいの数
検索されているのか分かります。
つまり、世の中には
どんな悩みについて調べている人が多いのか
一目瞭然。
でも、
もっと簡単に調べるにはYahoo虫眼鏡が便利です。
たとえば、Yahooのトップページの検索窓に
『膝』と入れてみましょう。
そして、検索結果ページの一番下を見てください。
虫眼鏡のイラストの横に、
- 膝の痛み
- 膝の裏が痛い
- 膝の内側が痛い
- 膝に水が溜まる
- 膝が痛い
- 膝サポーター
- 膝痛
- 膝 テーピング
- 膝の外側が痛い
などのキーワードが表示されます。
これは、よく検索される言葉の組み合わせ
を教えてくれているのです。
つまり、
膝の内側が痛いひとや
膝の裏側が痛いひと、
膝の痛みが楽になるテーピングの方法を知りたいひとや
膝に水が溜まって困ってるひとがいる
ということが分かります。
さらに、
もう少し細かく悩みを知りたければ
Q＆Aサイトがおすすめ。
などは、個人が悩みを投稿しているので
悩みのニュアンスまで細かく伝わってきます。
これはとっても大事なこと。
文字情報だけじゃ足りない
【 キーワードプランナー 】や【 Yahoo虫眼鏡 】で
「膝の裏の痛み」というキーワードが分かっても、
- どんな風に痛いのか
- どんな時につらいのか
- それによって生活がどう変わってしまったのか
というところまでは分かりません。
そこで、
① まずはYahoo虫眼鏡で大まかなキーワードを探して
② あなたの知識と経験が活かせそうな悩みを見つけたら
③ それをQ＆Aサイトで検索
そうすると「膝の裏に痛みを抱えているひと」の
読者像がリアルに浮かび上がってきます。
あとは、
その人の悩みがどうやったら楽になって
どうすれば元のように歩けるようになるのかを、
話しかけるように伝えるだけ。
これができれば、
見込み客はあなたの文章に惹きこまれて
自然とブログやメルマガの読者は増えてきます。
まとめ
集客のための
ブログやメルマガ、電子書籍の読者を増す唯一の方法。
それは、読者（見込み客）の悩みを知り
その解消方法を伝えること。
あなたの知識と経験は財産です。
あなたの宝です。
宝を持ち腐れにしないで、世の中で悩んでいる人のために
伝えてあげてください。
そんなあなたに、人が集まってきます。
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
〇 あたりまえのように通ってもらう
そんな施術メニューのつくりかたのコツを知りたい方は、こちらをお読みください。
