今回の記事では、
ブログで治療院集客をするとき押さえておきたい
【３つのポイント】
についてお伝えします。
せっかく頑張ってブログを書くなら、
「あなたの施術を受けさせて欲しい！」
と言ってくれる人を集めましょう。
目次
治療院集客につなげるためのブログの書き方
必要なポイントは３つ
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
治療院やサロン集客のためにブログを書くと、
ホームページとは違い
ひとりの人間としての魅力を伝えることができます。
読者は、治療家やセラピストの
「人となり」を知りたいと思っているので、
あまりビジネスに直結させようとしてばかりだと
読者から嫌われてしまうこともあります。
このような特徴をふまえて、
集客につなげるためのブログの書き方のポイントを
３つお伝えします。
ポイント１：どう見せるか
個人的なブログではなく
集客目的のブログを書くなら、
あったこと、思ったことを全部記事にするのは
おすすめしません。
大事なのは、
あなたがどんな人間として見られたいのか。
たとえば、
治療に関して経験も豊富で、優秀な人間として見られたいのなら、
そう思ってもらえるような記事をアップしましょう。
- 旅行
- 家族と過ごした週末
- 趣味のテニス
をネタにした記事でも、
「旅行に行って、楽しかったです」
だけではなく、
旅行先で感じたことが、治療家としての経験や優秀さと
つながっていることが重要です。
もし旅行で泊まったホテルのロビーに、
最新型のマッサージチェアがあったら。
「確かに気持ちは良いけど、根本的な解決はできないな」
「筋肉の細い女性だと、逆に痛めることもあるかも」
「人の手と比べてしまうと、やはりポイントが違う」
というネタから、
あなたの経験や知識などに文章をつなげましょう。
もしハートフルな治療家として見られたいなら、
「機械もいいけど、やはり施術者と直接話すのが大事だと思う」
「同じもみほぐすという動きでも、ひとの手から伝わるぬくもりは特別なものを感じる」
「マッサージチェアに座っているお年寄りに、思わず『うちの治療院なら、その痛み楽にできますよ』と声をかけそうになった」
など、話を広げることもできるでしょう。
あ、ウソはだめですけどね。
ブログでセルフプロデュース
- 日々の出来事
- 「ここを見せたい」というあなたの一面
の２つを組み合わせてブログを書く。
こうやってブログを使ってセルフプロデュースをしていると
顧客の中に
あなたの理想とする治療家イメージがインプットされます。
このイメージは、ブログだけでなく
- ホームページ
- メルマガ
- 広告
- 店頭ディスプレイ
- 院内掲示
そして実際に会ったときも統一しておくと
「この先生にお願いしたい。任せたい」
と思われるようになります。
ポイント２：セールスは最小限に
誰しも売り込まれるのは嫌です。
いくら自分のためになるものでも。
売買が目的のショッピングサイトで売り込まれるのと、
「この先生のことを、もっと知りたい」
と思って訪れるブログで売り込まれるのでは、印象が全然ちがいます。
ですから、ブログでセールスや集客をするなら
最小限にしましょう。
ひとつの記事の中なら、
95％は普通の文章を書いて、残りの５％で集客。
１本丸ごと集客・告知する記事は、
10本に１本くらいの割合で。
集客しやすいメディアに渡す
ブログでは集客しないで、
メルマガやランディングページにリンクを張る方法もあります。
とくにメルマガは、
読んでもらうのを待つしかないブログと違って
押しの効くメディア。
見込み客に直接アプローチできる集客ツールです。
ぜひブログには、メルマガ登録のリンクを張って
アドレスを手に入れておきましょう。
ポイント３：続けることで信頼される
以前、ある患者さんから
「いつもチラシが入ってくるから、大丈夫だろうなと思って電話しました」
と言われたことがあります。
よく聞いてみると、
自分の身体を任せる治療院が
つぶれたり、勝手に移転しちゃうのが怖いのだそうです。
なるほど。
継続して情報を発信するって、
安心してもらうことにつながるんだなと感じました。
たしかに、ホームページからブログに飛んで
最新記事が３か月前の日付だったら…
「この治療院、大丈夫かな？」
って思います。
ですから、コンスタントにブログを更新することは
「今日も治療してますよ！」
「いつでも待ってます！！」
という無言のメッセージになるのです。
まとめ
ブログを書いて治療院やサロンの集客をしようと思ったら、
ポイントは３つ。
- どう見せるかを意識する
- セールスは最小限に
- 続けることで信頼を得る
広告を使って、効率よく大量に人を集める方法もいいです。
でも私は、
ブログで自分の良い面を知ってもらって、信頼関係を築きながら
濃いファンを育てるほうが好きです。
地道にコツコツも、意外と楽しいですよ。
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
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