電子書籍を出版して、
【 ブランディング 】したり
【 治療院集客のツール 】として使ったりする
治療家や整体師、セラピストが増えてきました。
なんだか嬉しい。
ですが！
Amazonの読み放題サービスが始まり、
見込み客の行動に変化が出てきました。
今回の記事では、
Amazonのkindleアンリミテッド（読み放題サービス）を
治療院集客につなげるための、
電子書籍の書き方のコツついてお伝えします。
目次
kindle読み放題のメリットとデメリット
読み放題サービスのメリット
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
2016年８月、Amazonのkindle unlimitedが日本に上陸。
読み放題サービスがはじまりました。
私も使っていますが、便利ですよね。
でも、電子書籍を使って集客している人間としては、
手放しでは喜べません。
なぜなら、
最後まで読んでもらえるかどうか
分からなくなってしまったんですから…
読み放題になって良かったのは、気になった電子書籍を
「とりあえずダウンロードしてみよう」
と気軽に読めるようになったこと。
でも、ちょっと待ってください。
気軽に読めるってことは…
気軽に読まなくなるってことです。
読み放題サービスのデメリット
無料で手に入るものって、
あまり真剣に読まないっていう経験、ありませんか？
「今ならメルマガに登録していただいた方に、役立つ情報を無料で公開します」
といった特典でもらったPDFファイル。
わたしはダウンロードだけして、
開いていないモノがいっぱい溜まっています…
つまり、読み放題で手に入れた本は、
最初だけチョイ読みして、
あとは放っておかれる可能性があるってことです。
これはヤバいです。
なんとかしなければ。
治療院集客できる電子書籍の書き方
まずは、最初のチョイ読みの段階で
グイッ
と引き込みましょう。
秘訣その１：リードでつかむ
リードというのは、電子書籍の場合
【 前書き 】
となります。
気軽にチョイ読みができるようになった
Unlimitedのような読み放題サービスでは、
はじめが肝心。
前書きを読んで、
「この内容なら、最後まで読みたいな」
と思ってもらえる文章が必要です。
たとえば、前書きに
- ベネフィットを入れて、未来の姿を想像してもらう
- 目次の補足を書いて、最後まで読み切るイメージを埋め込む
など、
最初の時点でゴールをみせてあげると、読者は
「最後まで読まないと気持ちが悪い」
という感覚になってくれます。
秘訣その２：予告でつなぐ
人は、どのタイミングで読むのを止めるのか。
電子書籍のデータではありませんが、
私の運営しているオウンドメディア『キレイの実』に、
ヒートマップ
という計測ソフトを入れてデータを取ってみると、
- 章の区切り
- 小見出し
で読むのを止めてしまう人が多かったのです。
これを防ぐには、
【 予告と指図】。
- 予告
そろそろ話が終わって、次の話に切り替わるというタイミングで、
次に書いてあることを予告してあげましょう。
予告に書いてあることが、読者にとって
魅力的で、具体的で、必要性を感じることなら
必ず次の話を読みたくなります。
- 指図
指図というと強い言葉のようですが、
「ページをめくる」
「次の話題に進む」
「次の章を読む」
など、読者に起こしてもらいたい行動を本文に記述することで、
無意識に誘導するという方法です。
秘訣その３：太字を効果的に使う
読み放題の場合、とにかく気が抜けません。
読者を丁寧にゴールまで運ぶ必要があります。
最後まで読んでもらえない最大の理由は、【 集中力 】。
読者の集中力は、驚くほど低いのです。
- つまらない
- 難しい
- 長ったらしい
- 単調
な文章が続くと、
すぐに読むのを止めてしまいます。
ですから、
定期的に脳を刺激してあげましょう。
太字もそのひとつ。
人は、文章を読むとき
文字を見るだけではなく、
周辺視野で全体を把握しています。
その周辺視野の中に太字があると、無意識に
「あそこまでは読んでみよう」
という小さなゴールをつくります。
理想は、
小さなゴールを追いかけているうちに、
気がついたら読み終わっていた
という状態です。
電子書籍を治療院集客につなげる方法
直接集客する方法
どうやって、電子書籍を使って集客するのが
効果的なのか。
分かりやすいのは、電子書籍の中に
あなたのホームページのリンクを貼ることです。
電子書籍を読み終わった見込み客は、
あなたの世界観に浸っている状態。
そのタイミングでホームページに誘導して、
あなたの施術を紹介しましょう。
ある意味「洗脳」された見込み客にとって、
あなたの施術は魅力的に映っているはずです。
ワンクッション置いて集客する方法
直接あなたの施術に誘導するのではなく、
メルマガでさらに教育する
という集客方法もあります。
電子書籍を読んだ見込み客は、
著者であるあなたに対して
信頼と尊敬の念を抱きつつある状態。
そこから、さらに関係を深めるために
メルマガに誘導するのです。
メルマガで見込み客を育てる
あなたからメルマガを受け取っている読者は、
- あなたの施術が必要だという知識
- あなたの施術を受けてみたいという欲求
が増して、
今すぐ客に近づいていきます。
電子書籍からメルマガに誘導して
見込み客を教育する。
これは遠回りのようですが、
あなたの治療院にずっと通ってくれるファンを育てる
効果的な方法となります。
まとめ
kindle Unlimitedの読み放題サービスでも、
しっかり治療院集客につなげる電子書籍の書き方は
- リードでつかむ
- 予告でつなげる
- 太字を効果的につかう
ことが重要です。
私は、施術者の考えや人柄を知ってもらうことが、
長く通ってもらうためには大事だと思っています。
そのためには、電子書籍はとっても役に立ちます。
ぜひ、あなたのファンを増やして
治療院に集めてくださいね。
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
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