先日の【 電子書籍つくろう！ ワークショップ 】で、ある整体師の先生から
「ブログで集客するときに、ここだけはハズしちゃダメってことはありますか？」
という質問がありました。
治療院がブログやメルマガ、電子書籍で集客をするとき
大事なコトっていろいろとあるよな…
と思い浮かんだのですが、
ここだけは！
と言われれば、これしかないなと思ったことがあります。
今回の記事では、その大事なポイントについてお伝えします。
目次
ブログ集客でいちばん大事なポイント
見込み客が知りたいコトを伝える
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
治療院やサロンの集客をブログでするとき、
はずせないポイントを挙げるとすれば‥
見込み客が知りたいことを伝える
ということでしょう。
あなたが伝えたいことではなく、
読者である見込み客がなにを知りたいのか。
それをひたすら考えて記事にして伝えていれば、
はずすことはありません。自然と読者が増えてきます。
見込み客が知りたいことはそれぞれ違う
そこで重要なのは、
ひとによって何が知りたいのかは違うということ。
たとえば、ほうれい線が濃くなって悩んでいる人に向けて
ブログを書くとしましょう。
でも、ほうれい線に悩んでいるといっても、
① まったくお金をかけずに、ほうれい線を消したいひと。
② 手間をかけずに、ほうれい線を消したいひと。
③ お金はかかってもいいから、ほうれい線を消したいひと。
④ 人工的ではなく自然に、ほうれい線を消したいひと。
など、
欲しい結果は同じですが、それぞれ求めている方法が違います。
どんな人に集まってもらいたいか
上に挙げた①から④のなかで、
あなたは何番の人に自分の治療院に通って欲しいですか？
わたしなら、④のひとでしょうか。
①の人はお試しだけ受けて終わりそうな気がするし、
②の人はセルフケアを伝えても続けてもらえそうにない。
③の人はもしかして、
美容外科とか皮膚科の美容メニューのほうが合ってるかもしれない。
もしあなたが④の人に来てもらいたいなら、
④の人が求める方法についての情報をブログに書く必要があります。
- ターンオーバーについて
- 自然治癒力
- 年齢による回復力のちがい
- 身体にやさしいツボの話
- 毎日のケアのポイント
- 食事とシワの関係
- 体質によってたるみやすいワケ
など、どうやったら自然にほうれい線が消えるのかについて発信するのです。
そうすれば、④の人に
「あっ！わたしの知りたかったことが書いてある」
「このブログを書いている先生は、私に合っている」
「私の求めているのは、これなのよ」
と思ってもらえる。
こうやってブログ記事の内容を絞り込むことで、
見込み客との距離を少しずつ縮めていくのです。
求めている情報 + 〇〇を伝える
便利な情報屋で終わらないために
さきほど、
あなたが伝えたいことに焦点を当てるのではなく、
読者である見込み客が知りたいことについてブログを書く。
とお伝えしました。
でも、もっとあなたの印象を見込み客に刻んで、
ファン化を進めたいなら、これだけでは弱いのです。
見込み客によっては
「ほうれい線の情報、役に立ったな～」
という印象しか残らず、あなたの存在は忘れ去られてしまいます。
数行に命を込める
見込み客の知りたい情報のなかに、
あなたの伝えたいことや思いを、
ほんの数行だけ入れてください。
見込み客にとっては、情報が大事です。
が、あなたにとっては、
その数行を読んでもらって、
あなた自身を知ってもらうことが大事なのです。
まとめ
治療院がブログやメルマガ、電子書籍などの情報発信で集客をするときに
はずせないポイント。
それは「見込み客がなにを知りたいのか」。
あなたの治療院やサロンに来てもらいたい人が知りたい情報に焦点をあてて
ブログを書きましょう。
そして、数行であなた自身を伝える。
そこで共感を得た人とは、長く付き合えます。
ずっと通ってくれます。
あなたにも、そういう治療院やサロンをつくって欲しい。
心から、そう願っています。
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