あなたが治療院や整体院のオーナーだったとして、
集客のための広告ってどこに出しますか？
- 折り込みチラシ
- フリーペーパー
- Facebook広告
- 雑誌の記事広告
そんな候補の中に、
リスティング広告も入るのではないでしょうか。
今回は、
リスティング広告に無料で広告を出しちゃおうという話です。
しかも、見込み客の９９％を占める
今すぐ客以外の人との接点も持ててしまう方法です。
さっそく読んでみましょう！
目次
リスティング広告とは
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
冒頭でお伝えしたように、
治療院やサロン集客のためには
リスティング広告という方法があります。
リスティング広告というのは
Yahooや Googleのような 検索エンジンの
検索結果に表示される 広告のことです。
きっと
あなたも見たことのある、コレ。
たとえば「水太り」というキーワードで検索したひとが、
「水太りについて役に立つ情報かな？」
と思って広告をクリックしてくれれば、狙い通り。
このように広告がクリックされると、
あなたはgoogleやYahooに広告費を支払うことになります。
これがPPC広告（Pay Per Clickの略称）のしくみで、
「クリック課金型広告」とも呼ばれています。
リスティング広告を効果的に使うコツ
ライバルが多いと広告費は高くなる
たとえばあなたが、
横浜でダイエット専門の整体院を開業しているとします。
そうすると
「ダイエット 横浜」
というキーワードでリスティング広告を出せば、
横浜地域でダイエットに関心を持っている人に
広告を表示させることができます。
※ キーワードに地域名を入れる方法と、IPアドレスに紐づくエリア配信をする方法がありますが、基本的な考え方は同じです
でも、ダイエットを売りにしているライバルって
すごく多いですよね。
整体院に限らず、
・エステサロン
・スポーツクラブ
・薬局
・美容外科
・ダイエットグッズ販売点
・サプリメント販売店
などが、ダイエットという大きな市場を狙って
あなたと同じように広告を出してきます。
するとリスティング広告は入札制なので、
広告費をかけないと
見込み客の目につく場所に表示されなくなります。
資金が潤沢な企業ならまだしも、
個人で運営している
治療家や整体師、セラピストにとっては
広告費が重くのしかかるでしょう。
ニッチなキーワードを狙え
そんなときは、
キーワードを絞りましょう。
さきほどの
「ダイエット 横浜」というキーワードよりも
「ダイエット 水太り 横浜」とするだけでも、
少しライバルが減ります。さらに…
「ダイエット 水太り 整体 横浜」
というキーワードに広告を出せば、
広告費も低く抑えられるし、訴求力もあがる。
水太りに悩んでいる人なら、
ダイエット全般を扱っている整体院より
水太りに詳しい整体院のほうが魅力的ですからね。
大勢の見込み客を集めるために
ただこの広告の出し方の場合、
今すぐ客だけしか集客できないという問題が残ってしまいます。
今、水太りを解消してくれる横浜の整体院を探している
人だけに刺さる広告になるので、人数が限られてしまうのです。
そこで、
リスティング広告を無料で使い、
しかも
見込み客全体を取りこんでしまえる裏技の出番です。
リスティング広告を無料で使う方法
今すぐ客以外の見込み客が狙える
一般的にリスティング広告を使う場合、
「ダイエット 水太り 整体 横浜」
など絞り込んだキーワードを狙ったほうが、
今すぐサービスを求めているひとに刺さる広告となります。
ただ、水太りに関心がある人の中で
「今すぐ水太りを解消してくれる、横浜の整体院を探している」
人は少ないでしょう。
もし、
- 自分が水太りかどうか調べたい人
- 水太りの原因を知りたい人
- 水太りを解消できる体操を探している人
- 水太りを解消するお茶を買いたい人
にまで広告を出せたら、かなりの数の見込み客と接点ができます。
見込み客の段階
ちょっと、こちらの図をごらんください。
このように、見込み客には
・あなたの施術への必要性
・あなたの施術への欲求
の高い低いによって、段階があるんです。
そして
「ダイエット 水太り 整体 横浜」
と検索するような今すぐ客は
見込み客全体の１％ほど。
残りの９９％を占める
「水太りに関心はあるけれど、施術を受ける気持ちになっていない人たち」
に広告を打つことができれば、
あなたの施術への必要性や欲求を高めて
今すぐ客へと育てることができます。
そこで！裏技。
amazonのリスティング広告に載せる
あなたがamazonから電子書籍を出版すると、
amazonはリスティング広告を使って
あなたの本を売ろうとしてくれます。
たとえばあなたが「水太り」についての本を出したとします。
するとamazonは、「水太り」というキーワードで検索している人に対して、
「amazonには、こんな水太り関連の商品がありますよ」
とリスティング広告の中であなたの本を紹介してくれるんです。
つまり、
まだ水太り解消のために施術を受けようと思っていない見込み客に
あなたの電子書籍を売り込んでくれるということ。
実際に、私の電子書籍のケースを見てみましょう。
「水太り」と検索すると、次のような検索結果が表示されます。
いちばん上にamazonの広告が表示されていますよね。
広告をクリックすると、次のような販売ページが表示されます。
このように、水太りに関する本やグッズがある中で、私の本が
１ページ目の左上に並べられています。
あなたが水太りについての本をamazonから出せば、
ここに表示されます。
しかも、タイトルの書き方次第で上位に並べてくれるのです。
私の場合、「水太り」というキーワードを
サブタイトルに入れておいたので、
いちばん見やすいところに並べてもらえました。
これはamazonが本を売ろうとして
勝手にしていることなので、私はまったく広告費を払っていません。
それなのに、
狙っている見込み客への接点ができるんです。
しかも出版した電子書籍を読めば、
ホームページやブログよりも
読者はあなたについて深く知ることができます。
うちの治療院にも、
amazonの広告経由の患者さんが何人もいらっしゃいますが、
私の考え方や施術への思いを分かってくれているので
年単位で通ってくれています。
まとめ
リスティング広告の広告費は
以前に比べてずいぶん高くなりました。
そして治療家、整体師、セラピストの業界は
飽和状態。
そんな中で治療院やサロンの集客をするとき、
電子書籍の出版は武器になります。
amazonがリスティング広告を無料で出してくれますから。
電子書籍を通じて、
「あなたにお願いしたい。任せます」
という関係をつくりましょう。
がんばってくださいね。
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
〇 あたりまえのように通ってもらう
そんな施術メニューのつくりかたのコツを知りたい方は、こちらをお読みください。
