治療家の友人に
「電子書籍つくって、集客しましょうよ！」
と誘うと、
「う～ん…そうだね～」
と明らかに反応が重いことがあります。
よく聞いてみると、
「出版って、ちょっと怖いな…」
とのこと。
わかります。
だって世の中に自分の書いた文章が公開されるんですからね。
当然、批判されることもあります。
でも大丈夫。
今回は、電子書籍で治療院の集客しようと思ったら
批判されるほうがいいんですよ！
という話です。
出版して批判されるのが怖い
記事を読んでいただき、ありがとうございます。
一人で集客に悩む治療家やセラピストを、電子書籍づくりで応援している伊東 歩です。
ちょっとお聞きしたいのですが、
出版と聞くと、ちょっとビビりますか？
わたしはビビりました。一冊目を出版したとき。
周りはどんな反応をするんだろうって。
何を言われるか気になる
「電子書籍を出版しました」
と治療家の仲間に伝えると、みなさん
「すごいね～」
「おめでと～」
「読んだよ～」
と喜んでくれました。
とても嬉しかったのを覚えています。
ただ、心配性のわたしは
「自分が本を書いて、しかもお金を頂いて買ってもらうなんて、いいんだろうか」
と思っていました。自信がなかったのです。
ですから、いつかAmazonのレビュー欄に
「役に立たない」
「つまらない」
「こんなもんに金払えるか」
という言葉が入るのではとビビっていました。
そして私の心配は現実に。
レビューが怖い
はい。きました、ネガティブレビュー。
上の画像は、私の出版した電子書籍に入ったレビューです。
ガックリです。凹みました。
予想していたとはいえ、実際にくると堪えますね…。
でも良かったです。
「何を言われるんだろう」
「いつくるんだろう」
とビクビクしながら過ごす日々から解放されたので。
ケンカするときもそうですが、
一発目のパンチを食らうまでが怖い。
レビューに関しては、
一発食らって免疫ができたような気がしました。
まあ、凹むけど、こんなもんかなって。
出版で治療院の見込み客が集まる
売れる本ほど星１つがある
私の本はベストセラーなどではありませんが…
ベストセラーと呼ばれる本には必ず「アンチ」が現れます。
しかも大勢。
ですから、
星５つの高評価もたくさんあるし、
星１つの低評価もたくさんあります。
つまり、
ある人がすごく気に入るということは
別の人にとってはすごく気に入らない要素をはらんでいる。
だから売れるし、評価も割れる。
私もそういう本がつくりたいのですが…
でも治療家が出版するときは、どうしても万人向けの内容になってしまいます。
個人の主義主張というよりも、悩んでいる人の問題解決がテーマですから。
コアな見込み客が集まる
ネガティブレビューが入ったあと、
しばらくすると次のようなレビューが入っていました。
嬉しかったですね。
だから思ったんです。
分かってくれる人が何人かいれば、それでいいんだなって。
ひとりの著者としてだけではなく、
マーケティングという面からみてもそう思います。
だって、本を読んでくれたひと全員が
めちゃくちゃ感銘を受けて、
「先生、あなたの治療を受けさせてくださいっ」
と押しかけて来たら？
物販やセミナー業ならまだしも、
身体ひとつで稼いている治療家としては
対応しきれません。
それよりも、本当に気に入ってくれたひとが数人いて、
そのひとがずっと通ってくれる方がいい。
そう思います。
理想の顧客だけを見よう
わたしを含め、多くの人が
「誰が読んでも気にいってもらえる本をつくろう」
とします。でも実際は万人受けするものは
印象にも残らないし、興味も湧かない。
ですから、あなたが
「こんな人に治療院の顧客になってもらいたい」
と思い描くひとだけに向けて書くのです。
そうすると、もしかして
あなたの意見に異を唱える
ネガティブレビューが入るかもしれません。
でも同時に、
あなたの意見に惹かれる人も現れます。
私もそんな人から電話をもらいました。そして
今では毎月通ってくれています。
まとめ
電子書籍を出版して治療院の集客をしたいと思ったら、
ネガティブレビューが入るような文章を書きましょう。
そうすると、ただの見込み客ではなく
あなたのファンが集まってきます。
批判が起こる分だけ、共感も得られるというのが私の実感です。
ぜひ、あなたにしか書けない本をつくって、
一生つきあっていける人と出会いましょう！
応援しています。
【 NEW 】開業して22年の経験を、あとに続く治療家やセラピストの方のヒントとなるように、まとめてみました。
〇 他院と比較をされず
〇 通うことへの抵抗感を減らして
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